SAP

Messeauftritt CeBIT
Kommunikationskonzept, Medien, Architekturgestaltung

SAP sucht auf der CeBIT mit definierten Produktthemen den weiterführenden Kontakt zu Entscheidern mittelständischer Unternehmen.

h&k entwickelt ein umfassendes Kommunikationskonzept, das aus dem Laufpublikum die relevanten Interessenten über vier Stufen qualifiziert und dem Vertrieb vor Ort eine gezielte Ansprache ermöglicht:

Stufe 1: Eine beeindruckende Medieninstallation aus verfahrbaren LED-Wänden sorgt als medialer Eyecatcher für Faszination bei der technikaffinen Zielgruppe und macht die Besucher auf die zentrale Bühne aufmerksam.

Stufe 2: An der Highlightbühne präsentiert ein aufmerksamkeitsstarker Moderator drei professionelle Schauspieler als Stellvertreter der drei Zielgruppen. Kurzweilige Spielszenen mit realem Business-Hintergrund geben erste inhaltliche Orientierung.

Stufe 3: Unmittelbar im Anschluss weisen die Akteure als Zielgruppenvertreter dem thematisch bereits vorqualifizierten und interessierten Publikum den Weg in mehrere produktbezogene Mikroforen rund um den Bühnenbereich. Hier übernehmen engagierte SAP Produktspezialisten mit Demonstrationen der realen Produkte und beantworten die Fragen der interessierten Zuhörer.

Stufe 4: Der Vertrieb kann nach wenigen Minuten klar erkennen, wer sich für welches Thema interessiert und auf welche Fragen eingegangen werden soll. Einzelgespräche in einem ruhigen Loungebereich ermöglichen den weiterführenden Kontakt, auch über die Messe hinaus.

Mit täglich acht Bühneninszenierungen an sechs Messetagen und den darauf folgenden parallel abgehaltenen Demonstrationen in den Mikroforen erreicht SAP über 5.000 Zuschauer und Interessenten. Die Zahl der Leads übertrifft selbst hochgesteckte Erwartungen: Die Steigerung von 194 Prozent zum Vorjahr entspricht einer Verdreifachung.

(Auszeichnung mit dem Event-Award EVA, nominiert für den BoB-Award, nominiert für den Deutschen Designpreis)